Ventas en los Estados Unidos y en Canadá

Un estudio desarrollado durante dos años sobre los comportamientos de compra de los consumidores (en locales y por Internet) reveló interesantes resultados. Patrocinado por la Floral Marketing Fund, se realizó entre 2020 y 2021, en consumidores de Estados Unidos y de Canadá.

Los hallazgos de la investigación revelaron que el 34 % de los entrevistados no notaron el precio de las plantas que estaban comprando. Otro 34 % observó el precio, pero optó por no comparar con el costo de ninguna otra planta en la tienda.

Sin embargo, el estudio advirtió que el tamaño del contenedor (maceta) es significativo: contar con más plantas en macetas pequeñas podría brindar mayores beneficios, ya que los consumidores son menos susceptibles a la variación de los precios de estos productos.

Según este informe, el precio de las plantas no debería ser lineal, sino que debería relacionarse con la sensibilidad respecto del precio. Si los consumidores están dispuestos a pagar más por una maceta de cuatro litros que por una de diez litros, entonces debería generarse un margen de beneficio en el formato de cuatro litros. También revelaron que, para algunos tamaños de plantas y macetas, un aumento del 20 % no parecía marcar una diferencia para el consumidor.

La investigación también reveló que las personas acuden a los centros de jardinería con un propósito específico, principalmente para encontrar una planta que se adapte a una ubicación particular en su hogar o jardín. Con ese fin, el nivel de compra impulsiva es bajo. Sin embargo, señalan que aunque esto sea así, ello no significa que los consumidores no elijan artículos para cuidar su nueva planta.

Fuente: FloraCulture International